كيف تصنع لنفسك مساحة سوق واسعة كبيرة غير مزدحمة ومهيأة للنمو "محيط أزرق" بعيدًا عن المنافسين والقتال للحصول على المركز الأول؟
هذا هو الموضوع الأساسي الذي يدور حوله الكتاب "الابتكار" لا "القتال"، عادةً ما تكون المنافسة المباشرة هي المعيار لزيادة حصة السوق ، لكن هذا الكتاب يُعلم القراء أن هناك طريقة أفضل للمنافسة والفوز، استنادًا إلى دراسة شملت 150 إستراتيجية في 30 صناعة، قدم المؤلفون أفكارهم لاستخدام الابتكار بدلاً من القتال من أجل الحصول على مركز في سوق تنافسي.
تعتمد إستراتيجية "المحيط الأزرق" على 3 أشياء أساسية (القيمة، الأرباح، الأشخاص)
ابتكار القيمة من خلال تقديم تقنيات جديدة مُصممة لتحقيق تميز في المنتج بتكاليف منخفضة، هذه الطريقة هى الأكثر فاعلية في السوق، فبدلاً من التنافس على الطلب المحدود، اصنع أنت الطلب، اصنع أنت الاحتياج حتى تتوقف عن خوض معارك واهية لس لديك فرصة للفوز بها.
مبادئ أساسية من خلال 4 خطوات واضحة تساعدك على خلق قفزة كبيرة في قيمة علامتك التجارية والتي تجعل منافسينك أقل منك بكثير.
المبادئ شاملة وسهلة التعلم وسهلة التنفيذ لشركة ناشئة جديدة أو شركة قائمة تريد دفع الحدود في "المحيط الأحمر" داخل صناعتها.
«« "المحيط الأحمر" هو وصف الكاتب لكل الساحات المزدحمة والدموية والقاتلة حيث تكافح الشركات من أجل التميز والمنافسة وسط تقلص الأرباح.»»
الخطوة #1
إعادة بناء حدود السوق.
تتضمن هذه الخطوة إعادة التفكير في الافتراضات حول حجم ونطاق سوق معين. من خلال فهم مكان عمل المنافسين وما يقدمونه، ومن خلال هذا يمكنك إيجاد فرص لإنشاء محيط أزرق لأعمالك.
أحد الأمثلة الرئيسية على هذا النوع من التفكير هو النمو المستمر لسلسلة البقالة Aldi في أستراليا، من خلال تحدي الافتراض القائل بأنه يتعين عليهم التنافس مباشرة مع منافسيهم المعروفين، وجدت Aldi مكانتها المناسبة من خلال تقديم حوالي نصف خطوط المنتجات التي تم تقديمها عادةً، أدى نهج الابتكار القيم هذا إلى افتتاح السلسلة بمتوسط 30 متجرًا جديدًا سنويًا.
الخطوة #2
ركز على الصورة الكبيرة وليس الأرقام.
باستخدام لوحة إستراتيجية كبيرة، وضح فيها كل ما تحتاجه بيانياً ، في صورة واحدة بسيطة، الاستراتيجيات الحالية والآفاق المحتملة للشركة.
الخطوه #3
الوصول إلى ما هو أبعد من الطلب الحالي.
من خلال التركيز على غير العملاء ولماذا ليسوا عملاء حتى الآن، سيُمكنك ذلك من البدء في معرفة الابتكارات التي ستؤدي إلى زيادة القيمة وسوق أوسع.
الخطوة #4
احصل على التسلسل الاستراتيجي الصحيح.
يتضمن بناء إستراتيجية المحيط الأزرق أربعة مفاتيح:
فائدة المشتري، المدى الذي يساعد العملاء على رؤية قيمة المنتج وسهولة استخدامه، هو الأساس لإنشاء منتج أو خدمة فريدة في السوق.
هيكل التسعير الذي يجب أن يستهدف مجموعات كبيرة من المستهلكين، من خلال جذب أكبر قاعدة عملاء بأسعار تعتبر قيمة.
يجب أن تكون تكاليف الإنتاج منخفضة بما يكفي لضمان ربح جيد باستمرار، من خلال التركيز على تقليل الفاقد وزيادة الكفاءة، تصبح المحصلة النهائية أفضل.
تسهيل عملية الشراء من خلال تقليل أو إزالة العقبات التي تواجه العملاء ليصبح زبائنك أكثر ميلاً لتجربة واستخدام المنتج.
باختصار نستطيع القول أن الكاتب ينصح أصحاب الأعمال بـالآتي:
# لا تحاول التفوق على المنافسين في الأداء
# أنشئ سوق جديد لجعل المنافسين عفا عليهم الزمن
# خلق ابتكار قيم هو المفتاح لإنشاء استراتيجية للمحيط الأزرق
# يتضمن ابتكار القيمة عصر هام وهو التحكم في التكلفة
حين تتبني استراتيجيات المحيط الأزرق في شركتك ستجد طرقًا كثيرة للخروج أخيرًا من دائرة المنافسة التقليدية، ستتعلم كيفية ابتكار منتجات وخدمات بطرق تخلق طلبًا أوسع وأسواقًا فريدة من خلال التركيز على ما يريده العملاء وتسهيل حصولهم عليه.
