دائما ما نسمع كلاما عن قوة التسويق ومدى تأثيره على الأشخاص، وأنه إذا كان لديك خطة تسويقية جيدة يمكنك أن تبيع أي شيئ، لكن ماذا لو كان هذا المنتج هو مناديل مستخدمة من قبل؟، هل يمكن تأثير التسويق أن يُقنع الناس بشراء هذه المناديل؟ هذا ما سنعرفه في موضوع اليوم.
القصة باختصار هي لشركة تُدعى "Vaev" لبيع مناديل مستخدمة مقابل 80 دولار، الفكرة من هذه المناديل أنه يمكن استخدامها كلقاح للوقاية من الإصابة بالأمراض، وذلك عندما يقوم شخص ما بالعطس فيها ويستخدمها من بعده شخص آخر فهذا سيجعله يمرض الآن ولكنه سيمنعه من الإصابة في وقت لاحق، فأي شخص لديه مثلا مناسبة ما أو موعد زفاف بعد أسبوعين ويخشى أن يمرض وقت الزفاف، فمن الأفضل له أن يستخدم هذه المناديل المستخدمة ويمرض الآن ويتفادى المرض يوم زفافه.
صاحب هذه الشركة الوهمية هو الكوميديان وصانع المحتوى "Mekki Leeper" الذي كانت لديه فكرة أن يبيع شيئ سخيف وغير منطقي فقط ليؤكد ويثبت مدى قوة وتأثير الـ Marketing والـ Branding على الأشخاص، وكيف يمكن أن تبيع أي شيء إذا كنت تملك Brand و Marketing قوى حتى لو كان مناديل مستخدمة.
أول شيء قام به "ميكي" هو إيجاد اسم لهذه الشركة ولجأ في ذلك إلى طريقة الـ "HäagenDazs method"، تحدثنا عنها من قبل، ولمن لا يعرفها فهي طريقة شهيرة في اختيار أسماء البراندات وذلك عن طريق مثلا اختيار اسم فرنسي لمنتج إنجليزي أو العكس وذلك لإعطاء نوع من الغرابة والإنبهار على المستهلكين الإنجليز عندما يسمعون اسم المنتج، خاصة أنها كلمة غريبة ولا يعرفون معناها.
وبالفعل اختار اسم "Vaev" للمنتج الجديد وهي معناها "مناديل" ولكن باللغة الدنماركية.، وبعدها استعان بأصدقائه مصممي الجرافيك لعمل logo وبالفعل اختار واحدا، ولم يتوقف الأمر عند هذا الحد بل أيضا أنشأ موقعا وحساب على إنستجرام وتويتر وقام بعمل فيديوهات ترويجية للمنتج.
أشياء كثيرة فعلها "Mekki" ولكن هل نجح فيما أراده؟
في الحقيقة هو نجح بالفعل، وبدأ الناس في تصديقه والحديث عنه، كما أثار المنتج ضجة كبيرة وتحدثت عنه العديد من البرامج التلفزيونية والمواقع الإخبارية الشهيرة مثل "Guardian" و "TIME" وأخذوا الأمر على محمل الجد واستشاروا الأطباء المتخصصين عن جدوى هذه المناديل وهل فعلا يمكن أن تحمي من المرض.
الدروس المستفادة من هذه القصة؟
هذه الفكرة وإن كانت تبدو سخيفة ومقززة بعض الشيء إلا أنها يجب أن تكون درسا وحافزا قويا لكل ماركتير وتدفعنا على أخذ الامور بجدية أكثر وعدم التهاون بقيمة التسويق والعمل أكثر على المنتج أو الخدمة التي نسوق لها، فالـ Marketing والـ Branding المتميز يمكنه أن يبيع أي شيء حتى لو كان مناديل مستخدمة.